2 jours – 14 heures

OBJECTIFS

Préparer les outils et supports nécessaires à l’attractivité du stand. Travailler sur la communication
personnelle. Formaliser les contacts et suivre les actions à mener à l’issue du salon.

PROGRAMME

Se préparer en amont

• Définir ses objectifs et son budget
• Choisir du matériel opérationnel et attractif
• Marquer son matériel en cohérence avec sa communication structurelle, rendre le stand
communicant
• Prévoir l’aménagement en fonction de la surface disponible et des objectifs de mise en avant
de ses produits
• Sélectionner ou créer les outils commerciaux de présentation de l’entreprise et de ses
services ou produits : book, plaquettes
• Valider ou créer les supports de communication stratégique : flyers, dépliants, échantillons,
cadeaux publicitaires…
• Identifier les moyens de création de trafic sur le stand
• Préparer le support de formalisation des contacts sur la base des informations à recueillir
• Impliquer son équipe dans la démarche

Véhiculer une image professionnelle

• Adapter sa tenue au contexte
• S’approprier l’espace, se positionner dans l’environnement, affirmer sa présence
• S’exprimer avec clarté et concision
• Savoir utiliser les silences, les pauses
• Identifier l’impact du non verbal
• Travailler sur les postures, la gestuelle

S’approprier la démarche commerciale

• Accueillir les visiteurs
• Prendre contact positivement
• Créer un climat de confiance, d’échange et de convivialité
• Découvrir son interlocuteur ses motivations, ses besoins
• Pratiquer le questionnement et la reformulation
• Savoir cibler son argumentaire
• Amortir et traiter les objections ou questions
• Identifier les points de blocage
• Savoir conclure

Suivre les contacts

• Formaliser les contacts pour les intégrer au fichier prospect
• Indiquer les actions à mener à l’issue du salon avec les délais prévus
• Mise en œuvre des actions
• Mesurer les résultats obtenus
• Valider les coûts engagés
• Mesurer le retour sur investissement

DATES : Nous consulter

Tarif : 750 € H.T.

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