3 jours – 21 heures

OBJECTIFS

Maîtriser les techniques du merchandising et les appliquer chez les clients (vente externe) ou dans
les magasins (vente sédentaire) pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité. Savoir optimiser
l’espace de vente et renforcer son attractivité au quotidien.

PROGRAMME

Définir le merchandising et mesurer son importance, le situer dans les objectifs des

fournisseurs et des distributeurs

• Bâtir le partenariat fournisseur/ distributeur
• Favoriser les achats des consommateurs après analyse de leur comportement, les tendances
du marché et de la concurrence
• Multiplier les achats et stimuler les achats d’impulsion

Intégrer la démarche merchandising pour renforcer l’attractivité du rayon

• Organiser le rayon (implantation)
• Gérer l’assortiment des produits
• Séduire le consommateur

Rentabiliser l’espace

• Décoder un rayon et établir le diagnostic
• Déterminer les actions à mener et les hiérarchiser
• Mesurer le CA additionnel généré par les réimplantations
• Organiser les opérations promotionnelles et gérer la saisonnalité

Etablir les schémas d’implantation

• Définir les assortiments
• Répartir les espaces
• Choisir les suggestions d’implantation

Implanter physiquement les produits

• Evaluer la durée, choisir le moment approprié
• Lister les moyens nécessaires

Analyser les résultats

• Chiffrer les évolutions de CA
• Mesurer la satisfaction des consommateurs
• Apprécier le remplissage optimisé des rayons

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