2 jours – 14 heures

OBJECTIFS

Connaître le processus d’élaboration de la réponse à un appel d’offres et maîtriser les éléments qui permettront d’avoir la meilleure proposition technique et commerciale.

PROGRAMME

Se préparer avant la parution de l’appel d’offres

Identifier les appels d’offres à venir
Identifier les circuits de décision
Se positionner par rapport à la concurrence
Les actions commerciales en amont
Les stratégies commerciales

Analyse d’un appel d’offres

Lire l’appel d’offres
Identifier les exigences
Analyser les risques/opportunités
Décider de répondre ou de ne pas répondre

S’organiser pour répondre à un appel d’offres

Équipe proposition
Structuration et contenu de la réponse
Planifier la réponse

Rédiger la proposition commerciale et technique

Devis et chiffrage
Proposition simple et complexe
Aspect contractuels
Relation avec le client pendant la phase de proposition
Vérifier et valider la proposition avant remise au client

Les actions valorisantes

Soutenir et valoriser l’offre remise au client
Se démarquer par rapport aux concurrents

Les actions après décision du client

DATES : Nous consulter


Tarif : 690 € H.T.

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